Рекомендации по совершенствованию организации труда и его оплаты в турагентстве «BEST-TOUR»
с - коэффициент премирования за лояльность компании (изменяется в пределах от 0 до 0,1);- коэффициент премирования за повышение квалификации (изменяется в пределах от 0 до 0,1);- коэффициент премирования за выслугу лет (он будет меняться в зависимости от количества отработанных в компании лет за каждый отработанный год будет добавляться один процент).
Рассмотрим более подробно принятый подход к определению данных показателей. Рассчитаем по формуле размер премии для специалиста по продаже туров компании «BEST-TOUR».
Итак, согласно новой системе оплаты труда t (тариф) составляет 8000 руб. Коэффициент a устанавливается в зависимости от выполнения основных должностных обязанностей (табл. 10).
Таблица 10
Показатели премирования за выполнение основных должностных обязанностей специалиста по продаже туров
|
Наименование показателя |
Значение показателя |
|
1 |
2 |
|
Своевременное и качественное ведение документации |
0,1 |
|
Выполнение плановых показателей продаж |
0,2 |
|
Выполнение плана по снижению дебиторской задолженности |
0,2 |
|
Итого |
0,5 |
В случае невыполнения плановых показателей, роста дебиторской задолженности сверх установленной нормы, снижения качества ведения документации, связанной с оформлением договоров с клиентами коэффициент премирования по данному показателю принимается равным 0.
Коэффициент b устанавливается в зависимости от выполнения индивидуальных показателей деятельности, утвержденных директором турагентства «BEST-TOUR» (табл. 11).
Таблица 11
Индивидуальные показатели премирования специалиста по продаже туров
|
Наименование показателя |
Значение показателя b |
|
1 |
2 |
|
Наличие положительных отзывов со стороны клиентов |
0,25 |
|
Разработка качественной базы потенциальных клиентов |
0,25 |
|
Итого |
0,5 |
Как и в предыдущем случае, при подведении итогов расчет показателя премирования осуществляется по принципу «да / нет», и никакие причины невыполнения к рассмотрению не принимаются.
Коэффициент с устанавливается в зависимости от проявления сотрудником лояльности компании. Иными словами, при 100%-ном участии сотрудника во всевозможных корпоративных мероприятиях, а также при проявлении сознательного рвения при необходимости поработать сверхурочно коэффициент с принимался за 0,1. В иных случаях с = 0.
Другая интересная статья
Организация коммерческой деятельности на предприятии КФХ Пански двор
Сегодня
в коммерческой деятельности занято большее количество человек и организаций чем
в производстве. Кроме того на любом производственном предприятии существует
коммерческая служба, от успешной деятельности которой зависит развитие
конкурентоспособности всей организации. Современный рынок создает свои правила
и аспекты игры для спроса и предложения. И одним из следствий стало появление
жесткой конкуренции между организациями.
Целью
данной курсовой раб ...