Организация и технология коммерческой деятельности

Общая характеристика предприятия

Торговая организация ИП Масленников В. М. является торговым предприятием, ведущим розничную и мелкооптовую торговлю строительными материалами. Торговое предприятие ИП Масленников В. М. работает с физическими лицами - розничная торговля.

Торговое предприятие ИП Масленников В.М. - торгово-производственная организация, осуществляющая комплексное снабжение крепежом по Российским и зарубежным стандартам, находится на рынке крепежных изделий на протяжении 5 лет и заслужила доверие множества предприятий.

Она активно представлена на Пермском рынке с 2005 года и в настоящее время является одним из крупнейших поставщиков на территории Пермского края строительного и конструкционного крепежа от ведущих производителей России, Азии, Европы и Америки.

Вся продукция выпускается на заводах сертифицированных по стандартам ISO 9002, QS 9000 и имеет сертификат соответствия качества. Торговая организация ИП Масленников В.М. имеет сеть магазинов по городу Перми, где представлен ручной инструмент для стройки, ремонта, благоустройства территории, полный ассортимент метизов как отечественного так и импортного производства, все клиенты организации пользуются едиными стандартами качества и скидкой не зависимо от выбранного места покупки. Ассортимент компании насчитывает свыше 11000 позиций и включает в себя российские и мировые бренды.

Ассортиментом торговой организации ИП Масленников могут воспользоваться организации различных профилей, строительно-отделочные бригады, торговые организации и частные лица.

Адреса сети магазинов и отделов торговой организации

ИП Масленников В. М.:

1) г. Пермь, ул. Ижевская, 19 - магазин-склад «Саморезы»;

2) г. Пермь, ул. Куйбышева, 147 - ТЦ «Чкаловский - Народный»;

) г. Пермь, ул. Трамвайная, 33 - ТЦ «Чкаловский - на Парковом» - павильон 2, отдел «Саморезы»;

) г. Пермь, ул. Трамвайная, 33 - ТЦ «Чкаловский - на Парковом» - павильон 5, отдел «Саморезы»;

) г. Пермь, ул. Металлистов, 5 - магазин «Галактика» - отдел «Самерезы»;

) г. Пермь, Ш. Космонавтов, 202 А - магазин «Саморезы»

Офис компании находится по адресу: г. Пермь, ул. Ижевская, 19.

Торговой организацией ИП Масленников В.М постоянно проводятся маркетинговые исследования Российского рынка крепежа, и поэтому данная организация может продавать продукцию по более выгодным ценам и широчайшим ассортиментом (электропилы, электродрели, аккумуляторные дрели, углошлифмашинки, пилы, ножи для резки, отбойные молотки, наборы инструментов, болты, винты, гайки, шайбы, шпильки, шрифты, шурупы, саморезы, гвозди и многое другое)

Так же торговая организация ИП Масленников В.М. строго следит за качеством продаваемой продукции ГОСТу и протоколам испытаний, заключает договоры по продаже своей продукции с отсрочкой платежа.

Основной целью деятельности данного предприятия является удовлетворение общественных потребностей в продукции, товарах и реализации на основе получения прибыли экономических интересов предприятия.

организационная структура управления

Торговое предприятие ИП Масленников В.М. имеет линейно-функциональную структуру управления.

При данной структуре управления сохраняется преимущество линейной структуры в виде принципа единоначалия, и преимущество функциональной структуры в виде специализации управления.

Общая численность работающих в ИП Масленников В. М. 30 человек. Общая численность руководящего состава - 3 человека. Часть сотрудников имеет высшее образование, часть среднее и среднее специальное. Средний возраст работающих - 35 лет.

Управленческая деятельность осуществляется по классической модели (формально), однако на практике ввиду компактного размещения и сложившихся традиций имеются неформальные правила и методы работы.

Так, итоговые решения по маркетинговой деятельности и размещению рекламы осуществляются в обход коммерческого директора, напрямую между маркетологом, специалистом по рекламе и генеральным директором. Главный бухгалтер, несмотря на формальное подчинение коммерческому директору, также решает основные вопросы с генеральным директором. Ввиду этого генеральный директор часто бывает перегружен текущей работой и решением ежедневных текущих задач. Вообще, коммерческий директор, в подчинении которого и без того находится ограниченное число подчиненных, на практике осуществляет ещё меньшую работу (налаживает и контролирует работу между кассиром, бухгалтером и главным бухгалтером, а также работает с операторами ПК и специалистом по закупкам, с главным товароведом). То есть отвечает, скорее, за внешние контакты подразделения с другими подразделениями предприятия.

Исполнительный директор нагружен значительно сильнее. Стоит отметить, что в его подчинении находится 30 человек. Вообще, при расширении штата сотрудников (в случае расширения и увеличения товарооборота, если таковое будет принято) могут возникнуть проблемы, например, исполнительный директор просто перестанет справляться с возложенными на него обязанностями. Возможно, целесообразно ввести должность технического директора (повышение начальника технической службы), который бы взял на себя обязанности по управлению и контролю работы технических служб, а исполнительный директор ограничивался бы работой со складом и торговым залом (тем более, при условии расширения бизнеса и увеличивающейся в этой связи нагрузкой).

А пока можно констатировать достаточно большую нагрузку исполнительного директора и большую долю неформальных контактов между сотрудниками коммерческого отдела (маркетолога, юриста и специалиста по рекламе). Целесообразно разгрузить генерального директора, перенеся деловые переговоры и ответственность принимаемых решений с плеч генерального директора на коммерческого (виновником сложившейся ситуации является сам генеральный директор, который привык с давних пор сам решать эти вопросы), тем более, что решение этих вопросов входит в сферу его компетенции.

    Другая интересная статья

    Правовое регулирование ценообразования в Республике Беларусь общие положения
    Ценообразование является одной из самых нестабильных сфер правового регулирования в Республике Беларусь, однако, несмотря на свою динамичность, представляет интерес не только с экономической точки зрения, но и с правовой, поскольку с определенной долей условности можно выделить определенные принципы и направления правового регулирования. тариф ценообразование регулирование правовой ...

    Copyright © 2013 - Все права защищены  www.econforward.ru